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培训机构微信推广心得

   日期:2020-05-01     来源:www.ruanmeimf.com    作者:汇桔网    浏览:773    
核心提示:迅猛进步的互联网+,特别是微信带来的不仅是迅速迭代的技术革命,更是引领着大家生活和行为习惯在本质上的改变,不论你是不是承

迅猛进步的互联网+,特别是微信带来的不仅是迅速迭代的技术革命,更是引领着大家生活和行为习惯在本质上的改变,不论你是不是承认,它就是现实,就像电子商务带给传统行业不可防止的强势冲击。推销对象在认知与习惯上的改变,决定了任何业态都要无条件的跟随、适应并崭露头角,方能在这样的新常态市场中存活并重新拥有进步的可能,在这其中,教育培训行业同样不例外。

微信的金字塔结构决定了推广的重点所在

通过研究微信的传播途径以及自己的运营经验,大家可以容易的发现,微信有这样的金字塔划分:地基是公众号、底座是朋友圈、中层是微信群、塔尖是点对点。这样的金字塔结构就决定了推广的重点所在——公众号和朋友群是核心、微信群是辅助、点对点则是常态。

假使培训机构尚不可以认识到公众号和朋友群的重要程度,那样在人人都是自媒体的年代,自己的培训机构终将会被淘汰!

公众号是地基,而朋友圈则是将来!

依据腾讯发布 2015 微信用户数据报告:

1. 截止今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到 5.49 亿,各品牌的微信公众账号总数已经超越 800 万个。2.公众号是微信的主要服务之一,近 80% 用户关注公众号。

这份数据充分的向大家展示了公众号的重要程度以及教育机构打造公众号的可行性,毫不夸张的说公众号就是培训机构宣传的地基。大家都知道,一个好的公众号可以为机构带来可观的咨询量,而想要做好公众号有几点需要注意:

1.定位

明确微信号的服务对象,内容和服务以贴合服务对象为第一指标

2.内容

好的内容是公众号持续壮大的根本,纵观公众号,我发现好的内容都有这样的特质:

第一符合服务对象的需要,譬如说校长关心招生、家长关心成绩等;

第二内容接地气,好的内容肯定是源于生活又高于生活的,接地气落地;

第三引起共鸣,内容必须要引起读者情绪的共鸣,可以是担忧、是惊讶等。

3.互动

再好的平台没有互动也是不可以的,这样的平台是好使无意义的,由于大家要的不是死粉而是活粉,而互动则是确保平台活跃的要紧方法。说道互动就需要提利益驱使,这是互动的本质。这里的利益可以是指打折、尊重、参与感等

以上三点我们觉得是做好公众号的必要条件,只有做到了以上三点才可能把一个公众号运营好。但是有一个好的公众号还是远远不够的,公众号只是地基,想要进步还是要靠朋友圈。

为何是朋友圈?

研究表明,朋友圈是微信传播宣传的主要渠道和方法,一个健康的朋友圈是促进微信平台壮大的要紧起因,因此大家说朋友圈是自己的将来,是微信平台进步的将来!

发朋友圈应该注意什么?无外乎就是时间和频率、标题、头像等细则以及好的内容,大家都懂,这里就不一一赘述了。

微信群是推广和互动的最好去处

微信群的应用目前多是用于关系维护和问题解答,根据此目的微信群可以划分为两大类:互动群和推广群。

互动群,顾名思义,以互动为主,用于维护顾客的关系,打造良好的粘性,培养活粉。群内可以按期做些共享和讲坛、组织线下活动以及答疑解惑等,维系活跃度,当然适当的推广也是可以的。活动可以有:百日答题、百日诵读、义工、共享等;

推广群,以推广为主,可打造多个群,一般撒网、重点捞鱼。平常的活动发布、机构动态都可以在此群广发,从而发现潜在顾客,将潜在顾客转移到互动群中进一步培养。

伴随微信群广告的泛滥,群维护成为其中的重点,怎么样维护群的活跃度使其不沦落为死群是培训机构运营者需要深思的事。

点对点是找寻顾客的常规方法

点对点指的是一对一的微信交流,这种方法的优势是可以精确顾客的需要从而针对性的供应解决方法,当然这种方法的弊病也很明显,假如你的微信好友特别多,那样你就要花费很多的时间用来交流,从而发现其中的潜在顾客,研究表明这其中的实际转化的比例还是很低的。

虽然点对点交流是量大效率低的方法,但是它也有意想不到的成效。广泛撒网,重点捞鱼!宣传前期可以通过微信的群发功能达成点对点的宣传,假使有人回应,就可以进一步的交流沟通,这种方法适合于活动前期的造势阶段。在此,我们提醒各位,这种方法不可多用,否则干扰人家生活,粉转黑就不好了!

无汗无泪无真知,实践是王道

最后,我们想要说的是——再好的理论,再好的微信推广策略、运营策略,不实践是永远行不通的,无汗无泪无真知,培训机构假如想要运用微信的力量为机构带来红利,实践是第一要务!

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